市场调查
Marketing Research
日本電商市場規模是台灣8倍
據相關機構統計數字，日本B2C電商（不包含線上服務的部分）市場規模8.6兆日幣 (780億美金)，僅次於中國和美國，是台灣的6～8倍
仍有巨大成長空間
日本人個性慢熱，電商仍在成長階段，占零售業的比例（5.8%）還遠低於美國和台灣。如果達到跟美國一樣的比例，那規模將翻倍
日本電商市場規則完善
日本業者遵章守法，著力於自我提升，而不是惡性競爭來打垮對手。日本電商行業雖然沒有暴利，但是健康穩定可持續，是細水長流的穩定生意
台灣商品有競爭優勢
日台文化和習慣相近，台灣產品相對容易被日本消費者所接受。本身價格有競爭力，又因為地理位置近，物流成本和效率也相較其他國家有優勢
了解所處的戰場：市場環境
準確客觀全面的了解自身的產品，是開展銷售活動的前提。客戶提供盡量詳實的資料，便於我們更好的做好後面的工作。
市場需求・接受度
市場需求・接受度
主要線上管道及容量
主要線上管道及容量
目標客群
目標客群
價格區間
價格區間
知己：瞭解自身產品
準確客觀全面的了解自身的產品，是開展銷售活動的前提。客戶提供盡量詳實的資料，便於我們更好的做好後面的工作。
產品清單
產品清單
產品性能・特點
產品性能・特點
體積・重量・包裝
體積・重量・包裝
生產/採購成本
生產/採購成本
知彼：競品微觀分析
摸底競爭對手與競品，通過比較搞清我們的優勢和劣勢在那裡，有針對性的制定競爭策略
競爭對手/競品名單
競爭對手/競品名單
競品質量/性能
競品質量/性能
競品的定價
競品的定價
競品銷量/口碑
競品銷量/口碑
各環節人力/物力成本
各項成本，不僅是郵費這類的金錢開支，還有時間成本等，如果檢驗檢疫要經過冗長繁瑣的流程，必然浪費巨大的時間成本，增加人力支出
法律規制、特殊證照許可
法律規制、特殊證照許可
檢驗檢疫、通關、跨境物流
檢驗檢疫、通關、跨境物流
倉儲、保管
倉儲、保管
郵費（給消費者郵寄產品）
郵費（給消費者郵寄產品）
不打無準備的仗，不做虧錢生意
經過以上各項充分細緻的調查，可以確定最終要銷售的品項，制定相對合理的價格策略，對預期銷量和利潤情況有相對到位的判斷。
市場調查的總體流程
我們的市場調查主要經過以下四個步驟
了解市場宏觀環境
了解市場宏觀環境
競品微觀分析
競品微觀分析
熟悉規制與相關成本
熟悉規制與相關成本
制定整體策略
制定整體策略