市場調查

  Marketing Research
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日本電商市場規模是台灣8倍

據相關機構統計數字,日本B2C電商(不包含線上服務的部分)市場規模8.6兆日幣 (780億美金),僅次於中國和美國,是台灣的6~8倍

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仍有巨大成長空間

日本人個性慢熱,電商仍在成長階段,占零售業的比例(5.8%)還遠低於美國和台灣。如果達到跟美國一樣的比例,那規模將翻倍

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日本電商市場規則完善

日本業者遵章守法,著力於自我提升,而不是惡性競爭來打垮對手。日本電商行業雖然沒有暴利,但是健康穩定可持續,是細水長流的穩定生意

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台灣商品有競爭優勢

日台文化和習慣相近,台灣產品相對容易被日本消費者所接受。本身價格有競爭力,又因為地理位置近,物流成本和效率也相較其他國家有優勢

了解所處的戰場:市場環境

準確客觀全面的了解自身的產品,是開展銷售活動的前提。客戶提供盡量詳實的資料,便於我們更好的做好後面的工作。

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市場需求・接受度

市場需求・接受度

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主要線上管道及容量

主要線上管道及容量

1336_market-research_target
目標客群

目標客群

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價格區間

價格區間

知己:瞭解自身產品

準確客觀全面的了解自身的產品,是開展銷售活動的前提。客戶提供盡量詳實的資料,便於我們更好的做好後面的工作。

1336_market-research_list
產品清單

產品清單

1336_market-research_function
產品性能・特點

產品性能・特點

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體積・重量・包裝

體積・重量・包裝

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生產/採購成本

生產/採購成本

知彼:競品微觀分析

摸底競爭對手與競品,通過比較搞清我們的優勢和劣勢在那裡,有針對性的制定競爭策略

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競爭對手/競品名單

競爭對手/競品名單

1336_market-research_function
競品質量/性能

競品質量/性能

1336_market-research_price
競品的定價

競品的定價

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競品銷量/口碑

競品銷量/口碑

各環節人力/物力成本

各項成本,不僅是郵費這類的金錢開支,還有時間成本等,如果檢驗檢疫要經過冗長繁瑣的流程,必然浪費巨大的時間成本,增加人力支出

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法律規制、特殊證照許可

法律規制、特殊證照許可

1336_market-research_logistics
檢驗檢疫、通關、跨境物流

檢驗檢疫、通關、跨境物流

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倉儲、保管

倉儲、保管

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郵費(給消費者郵寄產品)

郵費(給消費者郵寄產品)

不打無準備的仗,不做虧錢生意

經過以上各項充分細緻的調查,可以確定最終要銷售的品項,制定相對合理的價格策略,對預期銷量和利潤情況有相對到位的判斷。

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市場調查的總體流程

我們的市場調查主要經過以下四個步驟

了解市場宏觀環境

了解市場宏觀環境

競品微觀分析

競品微觀分析

熟悉規制與相關成本

熟悉規制與相關成本

制定整體策略

制定整體策略

請先提供盡量詳實的產品資料,以便我們進行市場調查