시장 조사
Marketing Research
일본 전자상거래 시장은 대만보다 8배 더 크다
관련 기관 통계에 따르면 일본의 B2C 전자상거래(온라인 서비스 제외) 시장 규모는 8조6000억엔(780억 달러)으로 중국, 미국에 이어 2위, 대만의 6~8배에 이른다.
아직 성장 여지가 크다
일본인은 성격이 느린 편이고, 전자상거래는 아직 성장단계에 있으며, 소매업에서 차지하는 비중(5.8%)은 미국이나 대만에 비해 훨씬 낮습니다. 미국과 같은 비율이 되면 규모는 2배가 된다.
일본 전자상거래 시장 규칙이 개선되고 있다
일본 기업은 규칙과 법률을 준수하며 상대방을 물리치기 위한 악의적인 경쟁보다는 자기 개선에 중점을 둡니다. 일본 전자상거래 산업은 비록 큰 수익을 내지는 못하지만 건전하고 안정적이며 지속 가능하며 물의 흐름이 꾸준하고 안정적인 사업입니다.
대만 제품은 경쟁 우위를 가지고 있습니다
일본과 대만의 문화와 습관은 유사하며, 대만 제품은 일본 소비자에게 비교적 쉽게 받아들여집니다. 가격 자체도 경쟁력이 있고 지리적 위치가 가까워 물류비와 효율성도 다른 나라에 비해 유리하다.
전장 이해 : 시장 환경
자사 제품에 대한 정확하고 객관적이며 종합적인 이해는 영업 활동을 수행하기 위한 전제 조건입니다. 고객은 후속 작업을 더 잘 수행할 수 있도록 가능한 한 자세한 정보를 제공합니다.
시장 수요와 수용
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주요 온라인 파이프라인 및 용량
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타겟 고객군
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가격 범위
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자신감 있는 사람 : 자신의 제품을 이해하세요
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상품 목록
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제품 성능 및 특징
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부피, 무게, 포장
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생산/구매 비용
생산/구매 비용
적을 알라 : 경쟁 제품에 대한 미세 분석
경쟁사와 경쟁제품을 이해하고, 비교를 통해 우리의 강점과 약점을 찾아내고, 목표한 경쟁전략을 수립합니다.
경쟁사/경쟁 제품 목록
경쟁사/경쟁 제품 목록
경쟁력 있는 제품 품질/성능
경쟁력 있는 제품 품질/성능
경쟁 제품의 가격
경쟁 제품의 가격
경쟁력 있는 제품 판매/입소문
경쟁력 있는 제품 판매/입소문
각 링크의 인적/물적 비용
각종 비용에는 우편요금 등의 금전적 비용뿐만 아니라 시간적 비용 등이 포함됩니다. 검사 및 검역이 길고 번거로운 과정을 거쳐야 한다면 막대한 시간적 비용과 인력비용이 증가할 수밖에 없습니다.
법적 규정, 특별 라이센스 및 허가
법적 규정, 특별 라이센스 및 허가
검사검역, 통관, 국경간 물류
검사검역, 통관, 국경간 물류
창고 및 보관
창고 및 보관
우송료(제품을 소비자에게 발송)
우송료 (제품을 소비자에게 발송)
준비되지 않은 싸움을 하지 말고, 손해 보는 장사를 하지 말라
위 사항을 철저하고 면밀하게 조사한 후에 최종 판매 품목을 결정하고, 비교적 합리적인 가격 전략을 세울 수 있으며, 예상 판매량과 이익에 대해 비교적 정확한 판단을 내릴 수 있습니다.
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시장조사의 전반적인 과정
우리의 시장 조사는 주로 다음 네 단계를 거칩니다
시장 거시적 환경 이해
시장 거시적 환경 이해
경쟁제품 미세분석
경쟁제품 미세분석
규정 및 관련 비용을 숙지하십시오
규정 및 관련 비용을 숙지하십시오
전반적인 전략 개발
전반적인 전략 개발