海外销售通路

日本人口密度有一亿人左右，尽管目前因为疫情、少子化、社会老年化等问题不断下降，但就市场来说仍然相当有活力，其主要原因在于日本的观念与华人观念不同，首先，日本从小就被教育一分钱一分货、个人资产等重要性，同时文化也是有同工同酬等基本概念，就连观看街道上的大道艺人也会主动投钱，再加上羞耻这个字深植人心，如此便让日本经济蓬勃发展，也因此，很少会有商家销售与金额不符的恶劣品质商品，那么要如何把商品卖到日本呢?撇除在日本销售的难度不谈，单就论卖进日本的管道其实也很多，本次为您带来10大电商通路销售管道。 1. 日本亚马逊 日本亚马逊是少数几个能够自行开店的销售管道，然而亚马逊却也是最竞争的平台，由于只要购买过的人都能够下评论，以及价格竞争激烈，能够顺利获利的人其实并不多，大多数都是必须将文案、SEO、广告、美工、客服和成本控制等全方位做到好，才有资格与正在获利的人做竞争，也因此，如何把商品卖到日本这件事，以亚马逊来说的话，必须集中精神下去做，否则会几乎很难与别人竞争。 2. 合并寄仓销售 这个算是有点风险的选项，你可以和同样需要出口至日本的电商一起寄仓销售，你可以和对方谈好价格、分成等，让对方和你合力经营一间店，然而这个选项的问题在于，你是否信任对方、万一出事谁负责、对方是否会监守自盗等，基本上问题比直接从亚马逊销售还要多，当然，对方是言而有信的人的话，那就另当别论。 3. 日本电商代营运 最简单快速的方法便是委托我们JAPAN-EC，我们在日本设有据点，并且深耕日本市场，拥有日文呼叫中心，他们有母语程度日语、中文回报状况，拥有专业素养，并且最重要的是了解日本当地商业文化，能够准确地说出商用日文以进行交流，并且拥有资深的SEO、销售操作及广告专员，绝对是你的第一选择。 4. 委托销售 若是你和日本某个厂商有认识，而对方也愿意在自身的商店帮你上架商品的话，那就万事大吉，然而，按照日本人的习性，你若不是与对方非常熟的话，那这件事便很难能达成，也会有一定机率变成拒绝往来户，日方会认为这事关他的商誉，若是做得不好的话，便会让公司的商誉一落千丈，反而得不偿失，这对日本公司来说是一件非常危险的事，当然，若该公司主要做的是从日本销售至海外的话，那问题便不大，然而这种公司同时也不会帮你在日本电商进行销售，毕竟这不是他的专业。 5. 自行建立网站 这是最花钱的选项，你可以自行架设网站，然后将广告投放至日本，然而这却是最花钱的选项，首先架设网站若要做到好，费用其实不便宜，若找一个便宜的网站开发商的话，那就像搭建一个便宜的木板屋，本身不太会有人光顾。真正好的网站开发商有以下特质，会规划网站动线、有专门的网站设计师、拥有稳定的伺服器、有专门的程式设计师等，经过这种专业的网站公司所搭建出来的网站，才是一个真正有水准的站点，而这种站点通常一次需要花上数十万新台币，要价和一间实体店面差不多，这还不包含开站后的行销费用。 6. 出口贸易 如果你是一间贸易商，你可以利用出口贸易的优势来在网路上开店，并趁着前往日本的同时拜访日本的广告商及相关公司，让自己营利最大化，但是这也有一个缺点，或许你在日本有大型仓库，但是电商销售大多数时候都是销售小件物品，这代表你在批发商品给其他厂商的同时，你还必须请一批人来将你的商品拆包，重新包成小件物品寄出，再找物流公司帮你送到各地去。或许你可以请同一批批发的人进行这项工作，但他们平时就很忙了，当这项工作加入后，加班费必不可少，就结果而言，说不定还会亏损。 7. 开设公司 你若是拥有1000万日币，那你可以轻易地在日本开公司，但问题就像前面所讲的，日本人对于新创公司有警戒性，至少要交流过一年以后，等日本公司信任你，你才有办法在日本营利，并且这一年内可能很不容易营利，甚至也有亏损的可能。 在日本开公司是非常复杂的一件事，税金高、租金高、讲礼仪、喝酒文化严重等，光是这些事情就快让一间公司的资金扣掉快一半了，再加上刻板的印象以及商业行为，让公司一日营运时间加长，收入却没有因此变多，也因此让公司将成本转嫁到客户及员工身上，目前日本工厂员工普遍低薪，商品价值被过度高估，而高层管理人员薪水过多等都是普遍现象。也因此，在日本开公司也需要不小的本事。 8. 加开工厂 这是最简单，同时也是需要挹注大量资本的方法，在日本开设工厂制造同类型产品，再经由各种管道销售给日本民众，当然这种作法需要一年以上的时间，日本人的信任非常难以博取，最少需要等一年时间，让他们认为你可以信赖时，才会互通合作，当你撑过一年后，你就必须投入大量的行销资源进行销售，在日本若只依靠网路曝光是绝对不够的，原因在于日本仍然很保护旧有产业，就算网路蓬勃，日本人认为只要付钱就可以立刻投放的广告基本上很难能够博取信任。当然事情总有例外，当你广告投一年以后，就开始会有不少人对你的广告进行点击，那时才会开始有收入。 9. 挂名销售 挂名销售，顾名思义就是向日本公司租用或购买他们的公司名称，然后以这名义向日本电商平台进行销售，大多数经营成功时，收入会归你，然而品牌效应却会跑到挂名的公司名称上，你的公司并不会在IP方面而受益，而且，使用这种方式，大多数的问题还是无法解决。像是这种方式在日本方面并不合法，并且你还是必须想办法解决寄仓、运货、行销等如何把商品卖到日本等问题。 10. 批发销售 最后一种方法是批发销售，直接将商品批发给日本厂商，让日本厂商自己将商品上架去卖，这个好处是可以直接省略电商平台的一大堆步骤，自己也可以提早收款，缺点是你东西卖了就是对方的东西，你无权要求日方是否要在电商上架还是实体商店上架，并且卖出后的商誉也不属于你，无法在日本拓展重要的商誉，导致未来有可能每次在日本市场开发客户时都碍手碍脚的，都必须先博取对方信任才行。 以上十个方式是如何将商品卖到日本的方法，但是大多数的方法都属于需要花费大量成本或时间，由于日本商业市场中的特殊文化，导致一般销售及行销方式很难套用至日本市场中，因此势必会到处碰壁，所以才会许多商人不得而入，针对这种市场就必须特别分开规划行销计画，但若是觉得太花时间，也可以选择我们JapanEC日本电商代营运的服务，我们的一条龙服务可以从头到尾全部包办，让你不用担心各种文化差异甚至莫名其妙的事所引起的各种状况。 ...